Vendre avec intégrité : Partager ses dons sans se perdre
Pendant longtemps, l'idée de "vendre" mon travail m'a mis mal à l'aise. Peut-être que c'est votre cas aussi ? Le mot lui-même a souvent un poids : des images de pression, de persuasion ou de renoncement à quelque chose. Dans le pire des cas, il peut donner l'impression de vendre son intégrité ou son âme. Il m'est certainement arrivé d'être rebuté par des offres promettant des résultats garantis en cinq étapes ou en suivant une "méthode secrète". J'ai souvent résisté à la vente parce que je ne voulais pas ressembler aux gens qui proposent ces méthodes à l'emporte-pièce qui simplifient à l'extrême ce qui est en réalité un travail humain complexe.
Vendre ses services ne signifie pas nécessairement vendre son intégrité. Cette prise de conscience a changé la façon dont j'aborde l'offre de mon travail.
Et si la vente ne signifiait rien de tout cela ?
Et si vendre consistait simplement à offrir ses dons ?
Lorsque je vois les choses sous cet angle, quelque chose change. Je me souviens que ce que j'ai à partager a déjà de la valeur, non pas en raison du nombre de personnes qui s'inscrivent ou du montant que quelqu'un est prêt à payer, mais parce que cela vient d'un lieu d'attention, d'effort et d'expérience. Vendre ne consiste donc pas à fabriquer de la valeur ou à convaincre qui que ce soit. Il s'agit d'affirmer la valeur qui existe déjà et de permettre qu'elle soit perçue.
Cette perspective m'aide à aborder la vente avec curiosité, voire avec espièglerie. Au lieu d'être une performance aux enjeux élevés, elle devient une pratique créative :
Comment puis-je partager ce que je fais d'une manière qui me semble authentique?
Comment puis-je entrer en contact avec des personnes susceptibles d'en bénéficier ?
Comment puis-je faire en sorte que le processus soit un jeu - un jeu où l'apprentissage et la croissance sont aussi importants que les résultats ?
Lorsque je m'en souviens, la pression diminue. La vente devient moins une question de transaction et plus une question de connexion. Elle devient un moyen de rendre service, d'avoir un impact et de continuer à apprendre.
Et oui, il y a parfois des erreurs. Il m'arrive de me tromper ou d'être mal compris. Mais tout cela n'enlève rien à la valeur intrinsèque de ce que je propose.
Au fond, vendre ne consiste pas à renoncer à quelque chose, mais à partager ce que l'on a déjà en soi. Si vous le faites avec intégrité, il s'agit simplement d'une autre façon de mettre vos dons à la disposition du monde.
Si ces réflexions vous touchent, ça me ferait plaisir derester en contact.
